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近日，安道麥和Plant Response簽署了生物刺激劑Cybelion的獨家經銷協議，安道麥西班牙公司將獲得Plant Response開發產品的獨家銷售權。
 

Plant Response Biotech是一家植物生物技術公司，專注于植物自身免疫力、植物生理學和養分利用效率方面的研究。公司成立于2008年，由西班牙馬德里理工大學的研究人員成立的，隸屬于該大學。公司主要業務是將馬德里理工大學的科研成果，包括生物農藥、種子性狀等技術進行產學研轉化，或將技術轉授給相關生物農藥公司、生物刺激素公司或種子公司等。
 

作為一家以技術研發見長的生物公司，其產品有何特色？公司未來的發展布局有是怎樣的？懷著這些好奇，我們采訪了Plant Response公司的首席商務官Jeff Wheeler以及歐洲中東和非洲地區（EMEA）運營和銷售總監Francisco Javier Garcia Dominguez。

您能向我們介紹下Plant Response公司嗎？
 

太平洋在線娛樂 作為全球農業生物技術市場的領導者，Plant Response集結了先進的技術平臺和無與倫比的運營水平，可以篩選和開發具有科學根據的生物產品，以實現作物的可持續生產。

在全球范圍內，我們利用多樣化的產品組合來提高作物產量、提高養分利用率、以及抵御病害、生物防治和非生物脅迫。我們目前已在全球開展相關業務，在西班牙馬德里、美國北卡羅來納州Research Triangle Park和佛羅里達州普蘭特市設有辦事處。
 
我們了解到Plant Response成立于2008年，至今已發展10多年了。您認為在過去的10多年里，Plant Response取得了哪些成就，目前公司有哪些產品？
 

在過去的10年里，Plant Response確實有所發展。我們致力于建立一支由受人尊敬的行業領導者組成的多元化團隊，以塑造公司和生物制劑市場的愿景。2018年，Plant Response完成了B輪融資，這輪融資吸引了Bayer Ventures，Middleland Capital和諾維信、Yara Germinate和iSelect等公司。 2019年，Plant Response與Koch Biologicals Solutions合并，并更名為Plant Response，Inc.。兩家公司天生具有互補性和協同作用。 2020年，我們收購了位于佛羅里達州普蘭特城的Pathway BioLogic。 此次收購通過更廣泛的微生物產品組合、微生物發酵能力、強大的制造能力和新的研發產品線，增強了我們的能力。
 

我們目前有6款商用產品：歐洲的2款產品和美洲的4款產品，涉及三種不同的產品系列：植物生物刺激劑，用于優化農作物的產量潛力（Cybelion®）； 生物刺激劑，基于植物中天然存在的單個新穎分子，保護植物免受非生物脅迫（Neptunion®）；微生物接種劑，以提高養分利用效率和植物生長（BioPath®用于塊莖作物和特種農業市場，BiOHP®用于增加大田作物的磷利用率和養分吸收，PowerCoat®用于干肥應用，Manage™用于有機生產）。 我們還開發了一種新型微生物PRB110，可改善磷酸鹽向植物的轉運和吸收。 
 

最近，ADAMA西班牙公司和Plant Response簽訂了Cybelion生物刺激劑的分銷協議，我們對此產品很感興趣，您能向我們介紹下 Cybelion這款產品嗎？
 

Cybelion®是一種創新的真菌源生物刺激劑，是Plant Response公司七年多研發努力的結晶。Cybelion®通過激活多種生理和細胞水平過程，優化了農作物的增產潛力，增強了其抗逆性和耐受性。Cybelion®的功效已在多種作物上進行了試驗，顯示出在各種蔬菜中的最佳性能。此外，Cybelion®已獲授權用于有機農作物生產系統以及被生物動力系統中的Demeter種植者和加工者所采用。Cybelion的設計考慮了主要的種植者和市場需求。它是一種無殘留產品，具有更長的間隔處理時間，與最常見的農藥和肥料兼容。通過Plant Response和ADAMA的合作，我們通過ADAMA在西班牙的強大分銷網絡確保了廣泛的商業覆蓋。因此，西班牙種植者將受益于最新一代基于農業生物技術的產品。我們相信可以盡快將該協議擴展到其他EMEA國家。

目前公司主要關注的市場是哪里？未來有無計劃開拓諸如中國這樣的新興市場？
 

Plant Response很幸運能夠成為一家在全球擁有業務的生物公司，并在北美和歐洲設有研發和辦事處。今天，我們專注于歐洲、北美、中美洲和南美的商業和監管策略。當我們確定商業合作伙伴并可以通過監管策略開展工作時，我們將繼續推向新的領域。
 
目前市場上有很多生物刺激劑產品，從使用者角度出發，您認為使用者該如何挑選適合他們作物的生物刺激劑產品？
 
種植者在一年中要做出許多決定，更不用說由于環境和其他無法控制的因素，變量在作物間、田間和每天都在不斷變化。但是，對于某些生物產品，它們實際上可以幫助減少這種可變性，從而最大程度地提高農作物的基因潛力。但是，大多數公司只是以增加產量的方式銷售其產品，農民想了解為什么以及如何增加產量。這是 Plant Response的關注所在，因為我們不斷向前發展，以幫助我們的合作伙伴和種植者。我們的目標是向農民提供以強大的科學和農藝學為基礎的產品，確定諸如產品作用機理之類的東西，以及如何提高他們的投資回報率。更重要的是，這些信息來自與我們合作的種植者和合作伙伴的經驗。
 

在過去的幾年里，生物刺激劑的概念異常火熱，但是一些人認為生物刺激劑只是傳統作物保護和作物營養的一個補充，因此其市場有限。您如何看待生物刺激劑的未來發展和機遇？
 

整個市場已經出現了非常快速的增長，年復合增長率超過10%，并且預計未來5年的復合年增長率將超過13 - 15%。了解為什么這個市場在增長是非常重要的。這種增長是由幾個宏觀因素驅動的：
1）人口增長和中產階級的增長將繼續推動蛋白質飲食的消費增加；
2）消費者的喜好推動食品安全透明度和食品生產/生產條件的“透明性”；
3）抗性的發生驅使人們對新解決方案的需求；
4）新的化學農藥在面向市場前的費用越來越大，登記越來越嚴格。
從短期來看，我們將看到生物刺激劑和營養增強產品的持續增長，但未來的增長將受到生物防控領域新技術的推動，例如生物除草劑、生物殺蟲劑等。